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疫情期间做***社区团购的好处

疫情期间，由于交通闭塞，线下停摆，天助云将此前筹备的***社区团购项目提上议程，其中***社区团购的员工分成两个工种，一部分人与社区物业建立联系，开群获客，另外一拨人进行履单。特别强调：疫情中第三方的骑手们都没有上单，***社区团购以自己的员工作为骑手为用户履约，约有95%以上的线上订单当天就能送达用户家中。 在疫情趋于平稳的后期，***社区团购还公布了新的政策，要求员工全员建群，做到全员带货。***社区团购作为“线上曙光”同时承载着各种对于数字化和线上转型的期待。为的是乘上疫情间线上***社区团购的风头。

***社区团购的营销方式

（1）裂变：就是以多级分佣等形式给顾客利益，让顾客快速发展顾客的做法。***社区团购能做的商品货值低，顾客不值得多花时间。盲目学习拼多多，让顾客发起拼团，成功后才能购买，也是一样的道理，都走不通。 （2）直播：火一把容易，长期不划算。货值低，毛利低，付不起直播费用。平台上的主播大概要20%，对于***社区团购主要销售的快消品来说，支付不起。如果商家自己养主播，更承担不起。长期会发现，在直播上的投入不划算。特殊场景下，如果店庆或者造节，偶尔搞一下可以。 （3）复杂的营销活动：***社区团购的***优势是***卖好货。各种复杂的积分换算、各种会员权益、各种签到之类的玩法，商家在这些方面花费的资源投入到商品上，把价格再便宜一两个点，效果要好的多。 在营销这块，***社区团购要向超市学习，而不是向拼多多学习。我们之前说过***社区团购其实是“线上超市”，做的都是短计划消费品，顾客在购买这类商品时的心理是一样的，所以超市常用的、已经被证明有效一些基本方法是可以参考的，比如店庆优惠、临期商品打折、储值卡等。这块不要，更不要跟电商平台的风。 （4）同时搞批发：批发业务一定是服务于线下店做线下零售的，线上卖的产品和线下不一样，背后的管理体系也不一样。这个两个业务要分开走。有的平台刻意把这两个业务放在一起，多是为了追求数据去融资，我们不能被他们误导。

做好***社区团购的主要模式

近几年新零售很热，出现了很多新场景，比如线上分销、无人货架等。我有一个做批发的朋友告诉我，这些概念来来去去对他都是无感的，只有***社区团购，让他感受到了变化。 随着线下的商超巨头正式入局，***社区团购的趋势和模式可以说是确立了下来。如果说一年前，大部分人考虑的是这个模式行不行的问题的话，今天我为大家总结了***社区团购模式主要由三个要点： 1.零售场景：以社区***群为主要零售窗口，这决定***社区团购的零售商必须会运营***群。 2.交付场景：以社区提货点为主要交付场景，这决定玩家必须有社区提货点，并且要管好。 3.产品组织：以计划性家庭消费品为主要流通产品，买家都喜欢***购物。这决定商家的产品线必须能覆盖该社区居民的日常消费所需，SKU的数量大约要到3000个。不同社区的SKU池子，还是不同的。 做到以上三点，才能把***社区团购做好。