社区团购优势特色的 天助网多样化营销活动

社区团购优势有什么特点？

1.基于LBS的小范围集聚，表现为社区以熟人社交关系链为基础的一种关系模式； 2.用户，是以家庭用户尤其是以女性的用户消费为主； 3.从场景的角度来看，是以***、社群、朋友圈为主要的交易场景、买卖场景； 4.从商品的品类上来看，是以生鲜产品为主，然后辅以部分的标准快消品； 5.价格上，团购价格相对于普通的线上线下价格较低，而且部分商品是***直采的，几乎缩短了所有的中间环节的流通层级，而且是以预售的模式，以的模式来卖。所以说中间搬运的次数是的，直接产地集采、订单集合，而且损耗极低。传统的生鲜蔬菜在供应链环节大概会损耗掉50%左右，生鲜涉及团购可能会节约掉20%的损耗，提升到70%~80%的低损耗率，相对来说是非常的； 6.从履约的角度来看，是以落地配为主要的物流形式。消费者履约多靠送货上门或者消费者自提，大概是这种业务模式； 7.从业务场景上来看，社区团购优势主要是在三线市场以下，但是一二线市场仍然是以生鲜O2O这种新零售模式，比如说盒马鲜生、淘鲜达。 因为这种模式在大商品的供应链相对比较丰富，商品的稀缺性不是特别强，对大城市消费者来说，他们更看重的是时间。很多上班族下了班，希望30分钟内商品就能送到家，所以多点超市的配送到家效率非常高，但是对于社区团购优势，今天下完单需要第二天甚至第三天才能送到。在这种情况下，在低线市场可能更适合，在高线市场，消费者对时间的要求会比较高一点。

社区团购优势的爆发带来了哪些发展的机会呢?

1、从B2B2C到C2B2F，流通效率的提升 传统快消品的流通链路为“品牌商-经销商-批发商-零售门店-消费者”，为典型的自上而下的流通方式;而社区团购优势则是当消费者表达出真实的购买意愿以后，渠道商进行采购进而满足消费者的消费需求，流通链路变成了“消费者-团长-平台-品牌商”，商品的采购主体由原来的店主真正变成了消费者，减少了商品在渠道中的留存时间，从这个角度来看，社区团购优势的效率一定是要优于传统流通渠道的效率。 2、借助社区团购优势，完成商品的渠道下沉 如果说社区团购优势未来的发展在低线市场发展潜力更大的话，那么快消品一定会成为其在低线市场破局的***品类。一个***原因是商品足够高频，能够有效维持并建立起社群与消费者之间的粘性，所以就成了目前大部分社区团购优势商品结构中的***品类。快消品自然就成为了低线市场快消品破局的***，加之快消品的价格透明度较高，也更容易促使三四线消费者形成冲动型购物。社区团购优势也是新零售的一个形态，从纯电商拼团到社区拼团，更加具备粘性。

为什么疫情期间社区团购优势火了?

疫情期间大家都不想出门，很多超市、商店、菜市都不开门，甚至连小区都禁止出入，基本封闭式管理，大家为了安全，自然也不想出去，这个时候都在捧着手机玩的各位，看到小区有团购，自然有时间去看一看新鲜，尝试一下，方便自己，也许还有一些***，这个是在特定的场景下，社区团购优势火起来了。 社区团购优势只有找到合适的人，才能够快速带来流量，适合做社区团队长的人用三类，一是做过的宝妈，自从代理老板化之后，宝妈就不受待见了，一些原来玩过的宝妈是社区团队长的人选，因为她们具备了起码的思维 ；二社区店店长，有线下零售的经验；三是社区快递点小二，快递收发，自带流量。 社区团购优势平台的流量受到影响，究其原因主要还是商品不能满足人们需要。企业应该要根据当前的疫情发展形势调整选品，多上架一些家庭刚需用品及生鲜食材。此外拥有货源渠道的企业还可以上架防疫用品，因为防疫用品是如今人们为紧缺的。通过做好商品的选择能够在很大程度上保持平台的订单产出。 疫情不应该成为社区团购优势企业的终点，而应该是社区团购优势的新一个起点。通过这次疫情企业也需要清楚自己的弱势及缺陷，并且要努力改变自己的不足，这样才能够等到疫情过去之后更好地发展社区团购优势业务。

社区团购优势怎么操作呢？

社区团购优势的操作如下： 商品管理：社区团购优势往往管理着众多小区拼团群，必须具备完善的商品管理功能，避免出现库存不足爆仓的问题。再加上拼团产品的特性，必须能做到快速上架、设置优惠和商品检索。 团长后台：团长在社区团购优势中扮演着重要作用，可以说是一个小区业务能否成功的关键，还要负责拼团统计、核销和退款，如果小程序没有专属的团长管理后台，会极大增加团长的工作难度。 供应链管理：社区团购优势常听说的就是的供应链者的天下，好的供应链管理体系能帮助企业极大的简化商品采购流程，增强与供应商之间的联系，也便于月供应商之间的结算统计。 LBS定位：有了定位功能，除了方便多门店管理，用户在打开小程序时也能自动进入所在小区，同时在下单之时也能实现自动匹配近配货点，并且利用附近的小程序导入附近的用户。 营销工具：社区团购优势作为典型的走量商业模式，对用户量级极为依赖，除了熟人推荐，还需要、优惠券和抽奖等营销功能。此外，社区团购优势十分依赖熟人关系，因此可以加入砍价、节日互动和群接龙等插件。