东莞社区团购方案12年经验 天助网多样化营销活动

社区团购方案产品需要具备的特征

具备的特征：刚好需要的。必须是老百姓日常每天都用的，不是可有可无的商品，不是冲动性消费的产品； 高频。每天都要使用，每天都在消耗的品类，比如牙膏、牙刷、洗发水、卫生纸这些商品。每天都要用，而且适合在家里存放和囤货； 低货值。货值低了，才容易决策。客单价尽量不要超过50块钱。特别容易成交，不会有太多决策的压力，顺路就可以买，而且每天都需要。即使这个产品不好，可以试错，也没有太多的痛苦或压力； 计划性购买； 一定要是个人决策的品类。低货值个人决策，才能够解决有效的交易、快速的交易。 比如生鲜、冻品、米面、粮油、副食、水饮、乳品、家居、日用，这些依次排开，倒不是说这些都适合，而是按照我刚才所说的顺序，一个一个地往后排，适合的是生鲜。如果你是这些品类，可以和社区团购方案合作。

企业社区团购方案的优势

从团购企业角度优势来说：1.社区团购方案现金流好，可以已销定采，零库存，低消耗：上游账期押款，下游提前预售收款，现金流好，灵活多变，方便运营。根据订单销量进行采购，真正实现零库存，极大的降低了损耗。2. 流量红利、获客成本低：相较于线上昂贵的流量成本，新渠道具有流量红利，可利用熟人关系链降低获客成本。3.运营模式轻，易于规模化：和重运营的开店、社区柜、店+柜模式相比，省去了开店模式的高租金/高人力成本。采取“单品+预售模式”，运作模式轻、订单操作难度相对低，能够迅速在***落地。4.人工成本、物流成本低：社区团购方案通过发动散落在各个社区里的兼职宝妈，以社区合伙人的形式，不是付工资的雇佣形式，人力成本几乎为0;社区团购方案由于一个开团预售，可以凑集起一个大的订单再朝一个小区地址统一发货，无形中降低物流成本，有明显优势。更关键的一点是，社区团购方案符合资本对于倍数增长的期望。对于社区团购方案企业，如果采用“社区店+社群”的运营方式，能更容易通过加盟连锁方式，开店的成本很低(集中体现在：更少的铺货、损耗成本，更低物业租金、很少的系统、加盟费很低)。所以，社区团购方案企业极易获得资本的亲睐。

社区团购方案应用场景

社区团购方案应用场景是这样的，在你住的小区里，会有这样一个群，是由各个社区团购方案公司招募的团长拉起来的***群。这个团长一般都是你这个小区的某个业主。在这个群里，一般是每天上午10点，这个团长会准点地分享10个左右的产品进来。分享的主要都是些生鲜类的产品，像水果、蔬菜、鸡鱼肉蛋之类的，***，图片和小视频诱人。如果你喜欢，就直接通过群里团长丢进来的链接下单，第二天去小区里的提货点提回家就可以了。本质上来讲，社区团购方案其实是抢了菜市场和超市的生意。论“即时性消费”，谁都干不过小区里的便利店，但在“计划性消费”部分，生鲜产品通过这样的小区***群里的销售，再配合上方便的小区提货点，回家路上自提的体验，就直接了菜市场和去超市的购物流程。社区向来是商家必争之地，O2O时代，无数的商家挤破头想通过社交电商、夫妻小店或是，在社区这个终端生活场景中分得“到家生意”的一杯羹。早年间的许鲜、顺丰嘿客、社区001、爱鲜蜂等社区O2O项目的惨败，其实都给今天社区团购方案的兴起铺足了路。去年，头部的几家平台随便对外披露的融资金额都是数千万美金起步，一时间风头无两，各种大佬快速入场布局。资本的进入，快速地促进了行业里“大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼”的节奏。

社区团购方案运营规模

社区团购方案小程序运营模式轻，易于规模化，和重运营的开店、社区柜、店+柜模式相比，省去了开店模式的高租金/高人力成本。采取“单品+预售模式”，运作模式轻、订单操作难度相对低，能够迅速在***落地。由于社区团购方案模式简单，并且可以快速起量。只要在一个小区可以顺利开展，就可以将这种模式到其他各个小区。它能够在疫情影响下快速到各个小区，从而有效地为各小区居民提供商品及服务。另外，社区团购方案预售模式也轻，降低了过往生鲜电商模式都会遇到的损耗成本，在批量获取需求后，平台又能够在向上游采购时压低成本。 社区团购方案它统一备货、配货，省时又省力，社区团购方案的定位就是以家庭为消费场景为人们提供日常生活的高频、刚需品，社区平台整合所有订单，以社区店为单位，进行配货及备货，省时又省力。而利用碎片时间，快速选购商品一旦建立信任关系，居民看到需要的商品，就能快速下单购买，购物。通常社区店都会在社区中设立服务点，让消费的社区居民服务、售后都有保障。用落地配替代了快递物流，降低了物流成本，且围绕社区集采集配，交付体验比电商更好、稳定性更强。