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我们要学会看穿客户的伪需求

伪需求就是那些用户不痛不痒、消费频率很低的需求。 对于企业来说，一定要避免掉入“伪需求”这个大坑。那么问题来了，要怎么做呢？ 我的想法是：一定要从用户的使用场景中去发现真正的需求——不要只听用户怎么说，更不要只是想当然地闭门造车，而是要去看用户怎么做。 在这点上，有家小超市做得不错，这家超市在马路边，它发现有40%的顾客会在清晨购买酸奶，而且越浓稠的酸奶越受欢迎。 此外，顾客通常不会购买其他东西，比如面包、甜甜圈、包子等早餐。 如果只是坐在办公室里，超市的老板想破脑袋都想不明白为什么会这样。于是，他就让超市员工去调查和观察。 后才发现：原来这些顾客都是独自开车的，他们喜欢一手开车，一手拿着酸奶用吸管喝。因为开车无聊，酸奶越浓稠就能吸得越久。而其他东西，则不具备这两个特点。 超市老板恍然大悟，就大量进货酸奶，还有可以用吸管喝的粥品等等，并且还在里面添加有嚼劲的芋头、红豆等。在早上的时候，就把它们摆放在靠门边的位置，方便司机购买。 终，超市积累了一大批忠实的司机客户。有了固定的客户群后，它还和汽车4S店达成合作，卖起了蓝牙耳机、洗车卡等，并且成为了Uber的代理商。

各位发现了吗？ 用户对超市的主需求是什么？就是买吃的喝的。超市的聪明之处在于，它能够真正去深挖用户的主需求。终，它在商业模式上，也拥有了可能。 而如果这家超市在一开始就推出蓝牙耳机、洗车卡等，那会很惨淡。因为这些对于超市来说，都是低频的伪需求，难以聚集用户。 其实，伪需求也算是用户的需求，只是很多时候它不足以去支撑起一个商业模式。 举个例子，现在有很多人在做所谓的生鲜电商，去送菜或者送切好的水果，但往往以失败告终。 为啥？因为它们解决的往往不是人们的主要需求和痛点。 就拿送菜来说，的确，买菜的便捷性很重要。但是消费者更大的痛点需求应该是：菜品的质量，但这一需求又带有很强的主观判断力。 如果解决不了这个问题，送菜上门的商业模式很难持续。 现在很多创业者的问题就在于：很容易把伪需求当成真需求，把弱需求当成主需求，终让公司死于自己的意。 或许，创业者是时候重新思考下这个问题了。

只懂技术，未来你也许会饿死，东莞天助告诉您！

前不久，我看到了一条新闻，说是大的职场社交平台LinkedIn（领英）发布了《2016人才趋势报告》，里面说在国内只有 13% 的职场人士从事本行业超过 20 年。

死磕一个，对一个人来说，当然值得赞赏。但如果一家企业只会死磕，只注重某一方面的能力，生存就会有问题！

我曾经接触过一些在各自领域挺出众的企业，但是生意很一般。他们告诉我:“老师，我们在技术上非常，我们的产品在行业内算是挺牛逼的...可是这生意却越来越难做，这究竟是哪里出错了？”所以选择推广公司是没错的。

网络营销策略方法

1、网站提升。尽管手机端流量展现泛娱乐化，可是这并不是说明百度搜索引擎沒有流量，如今绝大多数的潜在用户依然习惯在百度搜索引擎上检索产品、掌握产品、选购产品。

2、中国站不仅是网站内部排名，也要进驻淘货源、跨境电商、镇店之宝等专场主题活动。例如进驻淘货源之后不仅是进驻了一个专场，也是接通了与淘宝网的营销推广闭环控制。淘宝卖家中心→基地→批发进货→至到淘货源网站。

3、自媒体平台。百度百家是百度网旗下的自媒体平台，有着网站权重较高。搜狐自媒体因为是知户网旗下的自媒体平台，一样有着极高的网站权重。公众号稿子被搜狗搜索代理百度收录，并拥有搜狗搜索高权重值工资待遇，天天快报自媒体平台自身 就是说一个大的服务平台，如今天天快报、悟空问答、抖音短视频、西瓜小视频、火山视频全是字节跳动企业旗下业务流程，服务平台用户数在自媒体平台行业有目共睹。人们要做的就是说启用公众号，开展稿子公布，从而启用百度百家、搜狐自媒体、今日头条号、新浪看点、网易自媒体、今日头条号等流行自媒体平台，开展网络营销服务有关的宣传策划。

4、淘宝网。淘宝网做为中国较大的c2c服务平台，有着少5亿客户。可是淘宝网服务平台不但客户多，同行也大，摆放在公司眼前的较大难题就是说早期的流量从哪儿得到，沒有流量如何提高产品权重值，后提高产品排名 产生选购个人行为。实际上淘宝店铺运营的原始环节就是说要处理初始流量的难题。人们做的自媒体平台则的处理了这一难题。如今天天快报旗下的今日头条号及其公众平台的稿子能够立即引进淘宝网店的网页链接（可应用短链保持），把流量变为浏览量，处理早期流量不够的难点。应用外站引流方法较大的益处是外界流量是相对性固定不动的、不断持续的。